njihov 7 zapovijedi za oglašavanje i upoznavanje

David Ogilvy u oglašavanju: Njegovo 7 zapovijedi i citati koje bi svi trgovci trebali znatiOglašavanje je drevna umjetnost, ali nemojte ni razmišljati nazivati ​​ono što David Ogilvy radi "umjetnošću".

Rođen je 23. lipnja 1911. u West Horsleyu u Engleskoj. Odlučio je emigrirati u Sjedinjene Države, točnije u New York. Tamo je postao legenda o kopiranju i pisanju, stvarajući stotine učinkovitih i moćnih naslova koji do danas zadržavaju svoju moć.

David Ogilvy najpoznatiji je publicist i njegove su lekcije i danas toliko relevantne kao što su bili kad ste otvorili vrata svoje agencije Ogilvy i Mather 1948. godine, Razumio je prirodu uloge marketinga i oglašavanja do te mjere da se može zaključiti s tim citatom:

Ovaj je citat iz njegove knjige "", koja je usput izvrsna i preporučujem vam da je pročitate. Ako želite, inačicu možete preuzeti ovdje.

Iako je "Ogilvy na reklami" napisan 1983., (da, znam, zvuči gotovo prapovijesno i bez interneta!) Ne razmišljaj ni sekundu o tome sve što vas je uvelo u svijet oglašavanja Danas se više ne koristi. Njene lekcije su bezvremenske u marketingu, uključujući nove izazove ere društvenih medija.

Iste "Ogilvian" tehnike koje su djelovale 1970-ih mogu se primijeniti i danas u oglasima, naslovima blogova, marketing web stranica, e-trgovina i kanali YouTube, Iz nekog razloga kažu da ideje genija nadilaze vrijeme. To 7 Naredbe će pokazati da su ideje najutjecajnijeg oglašivača na tržištu bezvremenske i s dobrim razlogom! Počnimo ih primjenjivati ​​proučavanjem zapovijedi br. 1! (ako David Ogilvy tako kaže, on stvara

To 7 Naredbe će pokazati da su ideje najutjecajnijeg oglašivača na tržištu bezvremenske i s dobrim razlogom! Počnimo ih primjenjivati ​​proučavanjem zapovijedi br. 1! (Ako David Ogilvy kaže tako, vjerujte mi, isplati se!)

David Ogilvy zapovijed n. ° 1- Vaša je uloga prodaje, ne dopustite da vas išta odvrati od jedine svrhe oglašavanja.

Cilj stvaranja oglasa nije pokazati tko je pametniji ili snalažljiviji, Niti za dokazivanje tko može doći do rečenice najboljom igrom riječi. Ogilvy u svojoj knjizi kaže da je mrzio kad su se njegovi zaposleni nazivali "kreativnim".

"Vaša je uloga prodaje, ne dopustite da vas išta odvrati od jedine svrhe oglašavanja."

Glavnu točku ove zapovijedi i David Ogilvy kaže jednostavno: ako želite da ljudi kupuju vaš proizvod, morate Objasnite to što je moguće kraće i jednostavnije: Ljudi nemaju toliko vremena za zaustavljanje i čitanje, pa ako mislite da biste ih trebali iznenaditi svojim riječima i kreativnošću, možete, ali nikad na štetu prodaje.

Ljudi nemaju toliko vremena za zaustavljanje i čitanje, pa ako mislite da biste ih trebali iznenaditi svojim riječima i kreativnošću, možete, ali nikad na štetu prodaje.

Primjer: reklamna agencija TBWA- Vancouver, dao jasnu i kreativnu najavu za "British Columbia Lung Association", udrugu koja se bori protiv raka pluća. Oni stvarno znaju efikasno pojednostaviti i „prodati“ kampanju, a kazna je neprocjenjiva. Pogledajte naslov:

ogilvy u primjeru oglašavanja

Otac naredbe oglašavanja # 2: Jasno definirajte svoj položaj: Što i za koga?

namještanje je zabavan pojam i Otac reklame"To ima drugačiju definiciju.

Što proizvod čini i kome služi?

„Mogla sam pozicionirati Dove kao šipku deterdženta za muškarce prljavih ruku, ali umjesto toga odlučila sam ga postaviti kao šank za žene sa suhom kožom. To nastavlja raditi 25 godina kasnije. "

David Ogilvy, otac oglašavanja, izlaska - primjer

Mnogo godina kasnije žene i dalje imaju suhu kožu, a Dove je tu da riješi problem. Jedina razlika između žena Dove-a, ponekad, postoji mnogo drugih proizvoda za liječenje istog problema. Međutim,

Međutim, Paloma se i dalje ističe među konkurentima jer nudi a dodatni bonus, obećanje da drugi to ne čine: ne samo da će hidratizirati vašu kožu, već kad je kupite, podržavat ćete nedostižni stereotip koji su predložili mediji. Proslavit će naše "mane" (bore, celulit, obline, sijeda kosa, pege itd.).

Paloma se bori za pravu ljepotu. Mislite li da bi bez ove kampanje podizanja svijesti bile tako uspješne?

prava ljepotaZapamtite da je za postizanje dobrog pozicioniranja vašeg branda i proizvoda, uz iscrpno istraživanje ciljne publike, ključno da imate snažnu promotivnu kampanju prisutnu u svakom trenutku i na prostorima u kojima je vaša publika. Danas su društvene mreže bitan medij koji nam omogućava da se približimo svojim potencijalnim klijentima.

David Ogilvy zapovijed br. 3: Učinite svoj domaći. Detaljno proučite svog potrošača.

Oglašivači koji ignoriraju istragu jednako su opasni kao i generali koji ignoriraju neprijateljeve signale. "

Ako ne počnete raditi domaći zadatak, nećete imati priliku proizvesti uspješne i prodati reklame, To je najtrofejniji dio, kako kaže Ogilvy, ali jest. You Gotta Do It Ogilvy je godinama radio pod Georgeom Gallupom, osnivačem Gallup Poll-a, agencije koja provodi istraživanje tržišta i ankete. Zapovijed br. 4 Ogilvy je zasnovan

Ogilvy je godinama radio pod George Gallupom, osnivačem Gallup Poll-a, agencije koja provodi istraživanje tržišta i ankete. Zapovijed n. ° 4 de Ogilvy temelji se na činjenici da

Jedan od Davida Ogilvyja izvrsne smjernice za oglašavanje temelji se na činjenici da Ako ne znate za koga pišete, samo ga lažete, a to će stvoriti više problema nego što možete zamisliti.

Nikada nećete moći napisati učinkovitu kopiju ako zanemarite sljedeće:

  • Za koga pišete?
  • Kako ta osoba misli
  • Što toj osobi treba
  • Slijedi osnovni model potrošnje koji je stvorila tvrtka George Belch i Michael Belch, Jasno pokazuje Postupak kupnje potrošača. Znajući što vaša ciljna publika želi, što im treba i kako misle, pomoći će vam da osmislite učinkovitu komunikacijsku strategiju kojom ćete utjecati i postići krajnji cilj: prodati.

    Pogledajte:

    David Ogilvy veliki reklamni naslovi: pretraživanjeAko želite naučiti kako definirati ciljnu publiku ili "kupca" vašeg poslovanja, ne propustite ovaj članak!

    Otac naredbe oglašavanja # 4: Na potrošača mislite kao na ženu, ona želi sve informacije koje joj možete dati.

    Važna lekcija na koju morate imati na umu pri pisanju i komunikaciji je: nemojte svoju publiku smatrati "glupom", Ocjeni kao da je tvoja supruga.

    "Potrošač nije idiot; ona je tvoja supruga. Uvrijedi njezinu inteligenciju ako pretpostavi da će je jednostavni slog i neki neukusni pridjevi uvjeriti da kupi bilo što. Želi sve informacije koje joj možete dati.

    Što to znači? Ako želite zaraditi u marketingu, morate poštovati svoju publiku. Potrošače svakodnevno bombarduju oglasi koji u mnogim slučajevima graniče s podsmijehom: Čini se da oglašivači samo žele pokazati koliko su kreativni, snalažljivi ili pametni, potpuno zanemarujući činjenicu da oglas mora pružiti relevantne informacije i zavesti javnost.

    Otac reklame - DAVID OGILVY citatNa primjer, U ovoj liniji proizvoda protiv starenja poruka obećava nešto što ni skalpel ne bi mogao učiniti: "Manje bora u minutama"(Minute? !!) Da je to stvarno uspjelo, prilično sam siguran da bi do sada već završio svijet kozmetičke kirurgije. Ponekad se pitam jesu li ti ljudi stvarni! David Ogilvy, otac oglašavanja, izlaska - primjer

    David Ogilvy zapovijed br. 5: Razgovarajte s njima na jeziku koji svakodnevno koriste.

    Razgovarajte sa svojom publikom na isti način kao što biste razgovarali sa bliskim prijateljem to sjedi u stolici pred sobom. U isto vrijeme, kad pišete za svoju publiku, David Ogilvy je rekao:

    "

    Sljedeći je primjer iz Gillette-a i nevjerojatan je iz dva razloga:

    1. To pokazuje da dobar marketinški tim može preokrenuti nepovoljnu situaciju koju marka može imati i to brzo učiniti.
    2. Gillette Stvarno znate govoriti jezik svoje publike!

    Ispada da je posljednjih godina studeni mjesec brkova! Da, u slučaju da niste znali, zove se pokret Brkati studeni, što potiče muškarce širom svijeta da uzgajaju brkove tijekom mjeseca studenog do prikupiti sredstva i promicati svijest o zdravstvenim problemima muškaraca i prikupiti novac za financiranje više od 770 istraživačkih programa. I wow je uključen!

    info o pokretnomeOva je kampanja dobra vijest u dobrotvorne svrhe, ali loše vijesti za marke koje prodaju britvice. Movember pokret bio je toliko popularan da je dostigao točku da je Gillette pogođen njegovim utjecajem. Izvijestili su o padu prodaje od 16%, izjavio je Jon Moeller, glavni financijski direktor P&G-a.

    Što mislite, u ovoj situaciji, što je Gillette učinila? Žaliti se i zaglaviti u potrošačima na umu kao pohlepna marka koja ne podupire baš velik dobrotvorni razlog jer ih zanima samo prodaja? Naravno da ne! (Iako svi znamo da je na kraju dana, cilj uvijek).

    Gillette je odgovorila nizom nevjerojatnih najava koja se nisu suprotstavila Movemberu, već im se pridružila. Pored toga, učinili su to putem reklamne kampanje koristeći Većinski razgovorni jezik koji možete zamisliti, upravo za stvaranje predanosti i privlačenje pozornosti vaše ciljne publike. Samo pročitajte jedan od njih da biste dobili ideju, počevši s ovim:

    moj bogGillette je svoje oglase napisala na takav način kombinira vintage estetski stil retro oglašavanja s idiomima trenutne generacije, koristeći izraze kao što je "omg" (što znači "oh moj bože") da 17-godišnjak će ga mnogo vjerojatnije koristiti, to iz usta tvoje bake.

    Zapovijed n. ° 6- Pišite sjajne naslove i uspješno ste uložili 80% svog novca.

    "U prosjeku, pet puta više ljudi čita naslov kao što su pročitali primjerak tijela. Kad napišete naslov, potrošili ste osamdeset centi za svoj dolar. "

    Manje je više kad su u pitanju naslovi. Jeste li znali 8 od 10 ljudi čita samo naslov? Samo to odlazi 2 od svakih 10 koji ostanu i pročitajte ostatak članka. Mislite li da s ovim brojevima ljudi mogu priuštiti da gube vrijeme na čitanje nečeg kompliciranog ili kompliciranog što ih tjera da razmišljaju još više? Ljudi trebaju samo pravu količinu informacija, i to u samo nekoliko sekundi zavodi ih da ostanu još malo.

    U osnovi, s onim što nam čitatelj treba reći: "Ok, privuklo mi je pažnju, sada mi reci više."

    im-slušanje-mačka-gifDakle, uz vaš naslov i kopiju želite da ljudi kupuju vaš proizvod, zar ne? Ono što čitatelj želi znati da se uvjeri je jedno posljednje: zašto? Nastavnik oglašavanja kaže:

    :

    "Nikad ne koristite složene ili irelevantne naslove … Ljudi prebrzo čitaju kako bi shvatili što pokušavaju reći."

    Pisanje sjajnih naslova za oglase nije tako jednostavno kao što zvuči, ali ako želite da ih pročitaju, razumiju i da ljudi ostanu i pročitaju ostatak teksta, Morate naučiti ovladati govorom i znati sve što možete o proizvodu.

    kada David Ogilvy uze Rolls Royce Kao kupac, proveo je tri tjedna čitajući i proučavajući sve tehničke karakteristike automobila dok mu fraza nije pala na pamet. To je postao naslov, a ostatak prodajne brošure sačinjen je od 607 primjeraka riječi. Ne znam za vas, ali ne bih ostao da pročitam 607 riječi teksta bez one koja me ostavlja da želim više.

    ROLLSŽelite naučiti pisati naslove zbog kojih Buzzfeed ili Upworthy zavide jer nitko neće moći odoljeti kliku na njih? Tada biste trebali pročitati ovaj post!

    tipping: Možete testirati koji naslovi najbolje djeluju na vašem blogu dijeljenjem različitih verzija naslova Twitter, Dobra stvar u vezi Twitter je da je naslov sve: ako je dobar, dobit ćete mnogo klikova. Ako ne, to će se zanemariti. Naslov s najviše klika je vjerojatno najbolji.

    Broj klikova možete izmjeriti skraćivanjem veza s bit.ly ili upotrebom UTM oznaka i Google Analytics. Također možete koristiti alate poput Postcrona za skraćivanje veza i zakazivanje različitih naslova za objavu u različito vrijeme i na različitim društvenim medijima.

    David Ogilvy zapovijed br. 7: Označite proizvod što ga čini herojem.

    Koja je razlika između prodaje Sapuna A i prodaje Sapuna B, ako oba sapuna imaju u osnovi jednaka svojstva i u osnovi su isti proizvod? Navedite nešto što drugi ne. u osnovi, čineći vaš proizvod herojem i zvijezdom.

    Kao što smo vidjeli u slučaju Dove, oni sudjeluju na društvenim mrežama, promovirajući rasprave kako bi se utvrdilo što je istinska ljepota kao odgovor na nisko žensko samopoštovanje koje uzrokuje društvo i mediji. Ako postoji mnogo sličnih proizvoda, vaš bi trebao pružiti isto ili više od ostalih i donijeti nešto za stol. Ljudi se moraju poistovjetiti s vrijednostima branda i svega onoga što proizvod predstavlja.

    Ako mislite da vam je proizvod dosadan, Ogilvy ima neke vijesti za vas:

    "Nikada ne dodijelim proizvod piscu, osim ako znam da ga on osobno zanima. Svaki put kad sam napisao lošu kampanju, bilo je to zato što me proizvod nije zanimao. "

    Još jedan sjajan brend koji se uspio pozicionirati u svijesti potrošača.Zbog svog stila, inovativnog karaktera, tehnologije, kvalitete i jednostavnosti svojih proizvoda Apple. Iskreno, oni su u tome bolji.

    Applethe-best-gif

    Da bi se istaknuo, mora biti jasno definiran u glavama potrošača: tko ste i što radite.

    Apple zna šaptati svoja vjerovanja uši svoje publike. Na tržištu postoje tone MP3 playera i tableta, ali iPod ili iPad Daje vam puno više od samo nekoliko sati i sati glazbe i video zapisa. od Apple

    Kada kupujete proizvod od AppleOdmah postajete dio generacije koja vjeruje da pobunjenici mogu promijeniti svijet i moraju se boriti za ono što misle. Ovaj je brend uspio postati ono što jest danas zahvaljujući strategijama Stevea Jobsa koji je osnovao tvrtku i oblikovao je kako bi postigao najviši nivo kvalitete i nije se zaustavio sve dok nije stigao tamo.

    U ovom ćemo članku govoriti više o ideologiji još jednog legendarnog genija kojeg neki od najnevjerojatnije lekcije iz marketinga,

    njihov 7 zapovijedi za oglašavanje i upoznavanje 1

    :

    "Ne diraj. Cilj izvan parka lopti. Cilj za društvo besmrtnika."

    Znate li što je time mislio? Nikad se ne biste trebali naseliti. Tražite savršenstvo, od vašeg proizvoda do svoje reklamne kopije. Kao oglašivač ili prodavač, Morate se brinuti samo zbog jedne stvari: moj proizvod, prodaje li se ili ne? To je pitanje.

    A ako se to ne prodaje, iskoristite sve što ste naučili od Davida Ogilvyja i zapitajte se:

    • Ne radi to jer podcjenjujem potrošača i stavljam na prvo mjesto kreativnost u oglasu doista relevantne informacije? (Ako je tako, pojednostavite i prijavite)
    • Je li moja poruka shvaćena ili je to samo dobra igra riječi? (Ne žrtvujte prodaju samo zato što ste kreativni; vaš je cilj komunicirati prodati).
    • Govorim li svojoj publici u jezik koji razumiju i koriste iz dana u dan Ili sam previše tehnički ili kompliciran? (Govorite im na jeziku koji razumiju, ako ne znate što je, proučite svoju publiku da to sazna!)
    • Znate li kome šaljete svoju poruku? kako misle i što im treba? (Učinite domaću zadaću! Saznajte šta čitatelji žele i pružite joj. Izgradite poruku koju trebaju čuti kako bi je kupili.)
    • Je li vaš naslov oglasa moguće kliknuti i je li dovoljno primamljiv da ste ga pročitali? (Pokušajte privući pažnju svojim naslovima i ostavite čitateljima da žele više, a da vam nije previše komplicirano).

    I na kraju, jeste li vi junak u glavi svoje publike? Znate li što vas dijeli od drugih?

    Ideje genija nisu samo trendovi trenutka, već nadilaze vrijeme.

    "Nikad se ne bi smjeli snalaziti, i uvijek se trebate ciljati visoko."

    U svom osobnom i profesionalnom životu trebali biste težiti samo najboljima i onda ciljati malo više. " I vjerujte mi, David Ogilvy, stigli ste tamo!

    Smatrate li savjete korisnim? Recite nam u komentarima koji su vaši omiljeni navodi i predavanja Davida Ogilvyja ili ako se sjećate nekih sjajnih oglašavačkih naslova možete ih podijeliti s nama!

    S druge strane, ako želite naučiti više o marketingu od najboljih, pogledajte ove članke:

    komentari