6 tajne izrade rasporeda za trenere i slobodnjake

Po čemu se svijet razlikuje od tolikog broja konkurenata?

Kako sve više freelancera i trenera otvara svoja vrata internetskog poslovanja, možda ćete se zapitati kako se možete istaknuti. Samo postaje izazovno kako vrijeme prolazi.

Nekada sam mogao objaviti ažuriranje na društvenim mrežama i pridobiti kupce odgovaranjem na njihova pitanja u komentarima.

Sada postoji toliko promjena algoritama da imate sreće ako mali dio vaše publike čak vidi i vaše postove, a kamoli interakciju s njima.

putem GIPHY-a

Uz više konkurencije i manje mogućnosti sudjelovanja na drugim platformama, vrijeme je za bolju taktiku izgradnje publike: izgradnja popisa,

Vaš je popis e-pošte vlasnička platforma, što znači da se ne morate brinuti zbog promjena trećih strana. Vi samo kontrolirate vrstu sadržaja koji šaljete, koliko često šaljete i kako želite njegovati svoje veze. To je jedna od vaših izravnih linija komunikacije s vašom publikom. Pa da … mogli biste reći da je prilično važna. Pa kako Možete li dati prednost izgradnji popisa poput stručnjaka? Pogledajmo što prvo NE treba napraviti.

Savjeti za marketing e-pošte za poboljšanje vaše izrade popisa

Što se događa kada provedete vrijeme stvarajući bezbroj obrazaca za registraciju e-pošte koji spominju nejasne "posebne ponude", samo da biste saznali da govoreći pretplatnicima kako da dobiju "najnovija ažuriranja" na njihovom popisu e-pošte ne pretvaraju se … uopće?

putem GIPHY-a

Vidite drugi kako to rade na svojim blogovima i web lokacijama, ali ne vide vaše stope pretvorbe.

Istina je da će vam trebati više od generičkog obrasca za prijavu putem e-pošte kako biste privukli svoje posjetitelje da se pridruže vašem popisu e-pošte.

Ako to ispravno učinite, možete rasti tvrtke sa šest ili čak sedam znamenki.

Popis e-pošte vaša je najprivatnija i najvjernija zajednica, što znači da ćete htjeti potrošiti svoje vrijeme i energiju stvarajući ponude koje će uvjeriti vašu publiku da ostane.

Ostatak ovog članka posvećen je dijeljenju naših šest tajni za izgradnju popisa i raščlanjivanju onoga što vam je potrebno da biste uspješno uključili svaku od njih u svoju marketinšku strategiju e-pošte.

Želim započeti s našim osobnim favoritom, koji neće biti iznenađenje …

Angažirajte svoje posjetitelje kvizom o osobnosti

Wow, proizvođač kviza koji govori o tome koliko vole kvizove za marketing putem e-pošte?

# bijednik

putem GIPHY-a

Iskreno, volimo kvizove jer smo vidjeli što mogu učiniti za naše korisnike, poput pomaganja Tonic Site Shopu da poveća stopu konverzije na 78% (znatno iznad prosjeka u industriji!) A Amber Lilyestrom generira više nego 2, 500 vodiča za vaš tečaj.

Testi osobnosti trenutno su bijes jer pružaju interaktivan i ugodan doživljaj za vašu publiku. Kroz kviz, članovi vaše publike mogu naučiti više o sebi, a pritom vam pomažu da saznate više o njima.

Možete stvoriti kviz na gotovo bilo kojoj temi. Nije važno u kojoj se niši nalazi vaše treniranje ili samostalno poslovanje. Možete odabrati temu, stvoriti rezultate osobnosti i implementirati je na svojoj web stranici ili blogu u nekoliko sati.

Stvarajući rezultate kviza s osobnošću, možete se duboko povezati sa svojom publikom i pružiti im personalizirane preporuke i resurse.

Kad vaša publika otkrije nešto novo o njima, to će ih navesti da dublje uđu u vaš sadržaj kako bi mogli saznati više o onome što čini. To je velika prednost od upitnika jer donosi više "ljudskog" dodira marketingu dok trčite na autopilotu.

Brzo je i jednostavno povećati konverzije i izgraditi povjerenje kod potencijalnih kupaca kada stvorite vlastiti upitnik.

Započnite danas izradom vlastitog kviza!

Ako želite više resursa za izradu upitnika, možete započeti ovdje:

Pretvorite blog bloga u pretplatnike e-pošte s ažuriranjima sadržaja

Kad čitate blog blog, jeste li ikad primijetili kako će tvorci sadržaja uključivati ​​obrasce za prijavu putem e-pošte koji nude besplatan download u zamjenu za vašu adresu e-pošte?

Ovo se smatra ažuriranjem sadržaja jer nudi dodatnu vrijednost uz sadržaj koji već čitate na blogu. Ažuriranja sadržaja jedan su od najboljih načina za pretvaranje posjetitelja bloga u pretplatnike e-pošte.

Ljudi koji se prijave na vaš blog i odvoje vrijeme za pomicanje po vašim blogovima, pokazuju da su predani onome što čitaju. Mnogo je vjerojatnije da će se prijaviti na vaš popis e-pošte nego neko ko je upravo saznao za vas ili kliknuo stranicu prije nego što zatvori karticu. Ovo je sjajna strategija za izradu popisa e-pošte.

Ažuriranje sadržaja možete obaviti u samo nekoliko minuta besplatnim alatima poput Canva za grafiku, QuickTime za audio i video i Google diskom za proračunske tablice i PDF listove.

Bez obzira što odlučite stvoriti, svaki poklon možete povezati s obrascem za registraciju e-pošte na nadzornoj ploči vašeg davatelja usluga e-pošte. Nakon što pošaljete svoj besplatni kôd, možete ugraditi kod obrasca u bočnu traku bloga ili ga staviti u post po vašem izboru.

Preporučam da u svoj blog uključite najmanje dva puta ažuriranje sadržaja ako imate više od toga 1.500 riječi. Kreatori sadržaja obično ažuriraju sadržaj u sredini i na kraju svog bloga kako bi privukli pažnju svojih najaktivnijih čitatelja. Možete se igrati tamo gdje ste postavili obrazac za registraciju e-pošte da biste povećali mogućnosti pretplate.

Ažuriranja sadržaja dat će vam veliku prednost u izradi popisa, ali trebat će vam druge taktike da uvelike povećate svoj popis kao trener ili freelancer. Čekaj, imam još preporuka na putu!

Razvijajte svoju listu e-pošte pomoću olovnih magneta

Jeste li znali da su ažuriranja sadržaja glavna vrsta magneta? Tako je!

Najveća razlika između ova dva marketinška pojma jest ta što se ažuriranja sadržaja odnose na određene poklone na blogu, dok su glavni magneti zasebni pokloni. Lako mu se može pristupiti na vašoj web stranici, društvenim medijima ili drugim platformama.

Kad vam član publike ustupi svoju e-adresu u zamjenu za poklon za preuzimanje, ovaj se poticaj naziva glavni magnet. Ti su vrhunski magneti često prepuni obrazovnih informacija kako bi se vašoj publici pomoglo da uči i raste na temu koja se odnosi na vaše poslovanje temeljeno na uslugama.

Olovni magneti djeluju tako dobro da se može činiti kao da ih svi koriste u svojoj strategiji uvrštavanja. Iako mnogi freelanceri i treneri nude magnetne vode, to ne znači da su svi vrijedni.

Ljudi mogu loše osjetiti kako mirišu na udaljenosti od kilometra.

putem GIPHY-a

Prošla je 2019. godina, a vaša je publika više nego ikad sposobna procijeniti pravu vrijednost onoga što im se daje. Zbog toga ćete htjeti stvoriti darove za preuzimanje koje će vaša publika zapravo koristiti.

Evo nekoliko načina kako se vaši magneti izdvojiti:

  • Dajte mu zanimljiv ili duhovit naslov, ali provjerite je li još uvijek jasno što vaša publika dobiva

  • Izradite vlastitu odredišnu stranicu (kao što je Medley Think kreiran za vaš kviz)

  • Uključite stvarne izjave i komentare ostalih pretplatnika e-pošte koji su uspješno koristili vaš glavni magnet

  • Objasnite točno što će osoba dobiti u zamjenu za svoju adresu e-pošte (na primjer, "Vodič za 5 stranice o tome kako izgraditi marku u 5 dana "nasuprot" Preuzetom vodiču o tome kako izgraditi marku ")

  • Na kraju se zapitajte što biste trebali osjećati sigurno razmjenjujući svoju adresu e-pošte za poklon. Ovo je najbolja provjera crijeva koju možete učiniti prije nego što na svoje web mjesto uključite olovni magnet.

    Prilagodite strategiju segmentacije e-pošte

    Svaka osoba koja se pridruži vašoj listi e-pošte ima različit motiv za davanje vaše adrese e-pošte. Oni su u različitim fazama poslovanja i traže jedinstvena rješenja za niz problema. Imajući to na umu, zašto biste svima slali isti sadržaj e-pošte?

    Način na koji razgovarate s nekim tko je nedavno pokrenuo svoj posao razlikuje se od osobe koja je poduzetnik tri ili više godina. Najbolji način da osigurate da oboje dobijete ono što vam treba je kreiranje personalizirane marketinške strategije.

    Na taj način moći ćete poslati relevantni sadržaj publici koja jedva čeka da čuje od vas. Što više direktno razgovarate s njima i proaktivno odgovarate na njihova pitanja, to ćete dobiti više samopouzdanja.

    Ključni dio vaše personalizirane marketinške strategije je stvoriti plan ciljanja putem e-pošte. "Segmentacija e-pošte" zvuči poput maštovitog marketinškog izraza, ali kad to razdvojimo, vidimo da to znači čin stvaranja segmenata kojima se možete posebno obratiti.

    U konačnici, segmentacija e-pošte sprečava vas da nesvjesno kažete pogrešnoj osobi pogrešnu stvar.

    putem GIPHY-a

    Umjesto toga, moći ćete stvoriti strategiju koja će se obratiti svakom segmentu vaše publike i pružiti im personalizirane preporuke i resurse koji odgovaraju gdje su i tko su. To je tajna stvaranja i njegovanja popisa.

    Dok razmišljate o tome kako želite segmentirati svoje pretplatnike, razmislite o tome koji su najvažniji podskupovi vaše publike. Možete ih organizirati prema poslovnoj fazi, životnom stilu, vrsti ličnosti (upitnici pomažu u procjeni toga), razini vještina ili interesnoj skupini.

    Mogućnosti su beskrajne.

    Razmislite o tome koja je vaša vrhunska ponuda kao trenera ili freelancera i koji segmenti vaše publike savršeno odgovaraju svakoj ponudi. Odatle možete smisliti sličnosti i razlike među svojim idealnim klijentima kako biste vodili strategiju segmentacije e-pošte.

    Evo primjera. Ako ste poslovni trener fokusiran na sustave, možete poslati poduzetnicima prve godine poklon s liste da im pomogne razumjeti njihov tijek rada.

    S druge strane, dugogodišnji vlasnici tvrtki bili bi više zainteresirani za širenje poslovanja, pa ćete možda možda htjeti poslati besplatni videozapis o obuci o tome kako njihove sustave lako pratiti za dolazne članove tvrtke. oprema.

    Segmentacija e-pošte odnosi se na jedinstvene potrebe svakog podskupine vaše publike. Što više možete predvidjeti što im treba, to ćete se više smatrati herojem.

    putem GIPHY-a

    Stvorite redoslijed dobrodošlice e-poštom

    Vrijeme je da svoje nove pretplatnike dovedete do statusa BFF. Da, jeste. Možete postati najbolji prijatelj svoje publike kada imate promišljen i privlačan niz e-pošte da biste ih mogli primiti.

    Razmislite hoćete li organizirati večeru. Ne biste samo otvorili vrata, otišli i dozvolili im da pronađu svoj put oko kuće. Da je tako, njegovi se gosti vjerojatno ne bi željeli vratiti.

    putem GIPHY-a

    Umjesto toga, otvorili biste vrata, srdačno ih pozdravili i upoznali s ljudima i stvarima koje bi trebali znati. Slijed dobrodošlice e-pošte čini isto, šaljući niz uvodnih e-poruka svojim novim pretplatnicima e-pošte.

    U tim će se e-porukama razgovarati o:

  • tko si ti kao trener ili slobodnjak

  • Što radiš

  • koga služite (također poznat kao vaši idealni kupci)

  • zašto ste strastveni zbog posla koji obavljate

  • kakve probleme imaju vaši idealni klijenti

  • što nudite kao rješenje

  • To biste trebali iskoristiti kao priliku da novim pretplatnicima dopustite da saznaju više o vama i pokažete im koliko želite saznati o njima.

    Preporučujem dodavanje poruka i pitanja u svoj redoslijed e-pošte dobrodošlice kako biste započeli interakciju s osobama s vašeg popisa e-pošte. Neki od ovih pretplatnika e-pošte mogu postati vodeći za vaše posao trenera ili posao slobodnih posla!

    Iako glavni cilj slijeda e-pošte dobrodošlice nije ostvarivanje prodaje, još uvijek možete spomenuti što radite i kako radite s kupcima. Napokon imate posao.

    Možete započeti s tri do pet poruka e-pošte u svom nizu dobrodošlica i prilagoditi se tijekom vremena. Pogledajte početne stope kako biste vidjeli hoće li ljudi proći nakon što dobiju određenu e-poštu. Ovo je dobar znak da možda želite prilagoditi svoj raspored redoslijeda e-pošte ili prilagoditi svoje teme. Pogledajte to kao zabavni eksperiment!

    Hranite svoje pretplatnike e-poštom kontinuiranom e-porukom

    Svakako, imate redoslijed dobrodošlice putem e-pošte, ali što će se dogoditi nakon završetka tih automatiziranih e-poruka? Previše slobodnjaka i trenera ulaže sve napore u stvaranje sekvence e-pošte i zaboravlja što slijedi.

    Bez plana što poslati nakon e-adrese, vaš novi pretplatnik e-pošte može (a) pretpostaviti da se "duhovi" (b) osjećaju napušteno ili (c) da u potpunosti zaboravljaju na vas.

    putem GIPHY-a

    Vaš redoslijed e-pošte dobrodošlice može vam pomoći da započnete izgradnju odnosa, ali morate njegovati vezu kako bi rasla. To je poput biljke kojoj je za procvat potrebna sunčeva svjetlost i voda.

    Možete odlučiti koliko često želite slati e-poštu na temelju vašeg poslovnog modela i koliko često želite lansirati proizvode i usluge. Većina freelancera i trenera odlučuju slati kontinuirane poruke e-pošte tjedno, dva tjedna ili mjesečno.

    Preporučam da svaki dan šaljete svoj popis, ako je moguće. Na taj se način vaša publika navikne vidjeti vaše ime u pristigloj pošti i komunicirati s vašim e-mailovima. Ovo je korisno pri pokretanju sljedeće ponude proizvoda ili usluge. Dosljednost gradi povjerenje, pa je njegovanje publike tjednim e-mailovima sjajna strategija.

    Ako niste sigurni na što poslati svoj popis, evo nekoliko ideja:

  • popis resursa iz kojih učite (knjige, podcastovi itd.)

  • pregled njegova nedavno objavljenog posta na blogu s vezom za čitanje više

  • Zakulisni pogled na neovisne projekte na kojima trenutno radite

  • interaktivni kviz za provjeru znanja vaše teme o publici ili za pomoć u razumijevanju vaše osobnosti (možemo vam pomoći!)

  • studija slučaja klijenta koji je koristio njegovu preporuku za postizanje željenog rezultata

  • detaljnu priču klijenta o transformacijskom treningu za koju imate dozvolu dijeljenja

  • Osobna priča o vašem poslu koja će se povezati s idealnim klijentima

  • anketa ili anketa kako biste saznali više o tome što vaši pretplatnici putem e-pošte žele znati o vama (možemo vam pomoći!)
  • Da, to bi vas trebalo prilično zaokupiti.

    U međuvremenu, pokušajte smisliti JEDAN način izrade popisa e-pošte ovog tjedna koristeći ove prijedloge. Što se čini najboljom opcijom za vas kao trenera ili freelancera?

    Ako se radi o upitniku, započnite s registracijom na besplatni Interact račun.

    Sva cool djeca to rade. (Ali u stvari. Imamo dokaze.)